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北京礼品公司之礼品行业之六大突破口
北京开元致诚文化传播有限公司 / 2011-04-20

一、市场开放化

开放了,荣事达、美的、韩国现代对礼品渠道的投入,昭示着礼品市场社会化的进程在飞速地跨越。礼品渠道挤进了这么多社会大牌,市场足够大。但是不把渠道变成通道,肯定立即消化不良,甚至胀破肚皮。所以说,市场开放化的程度不是决定于进入者的品牌或强势程度,关键在于是不是提高了大批发环节和直接销售环节的销售水平,关键在于新进入的社会化大品牌是不是愿意保证质量和信誉,由此在进入战场的时候一定要照顾好自己的伙伴,尊重自己的伙伴,不要一味地把伙伴的仓库搞大,而忘了疏通自己的渠道。

二、品牌社会化

行业品牌向社会品牌过度,已经喊了好几年了,但由于礼品行业企业自身基础和资本分布情况,品牌社会化多半时间成了空谈,当下,行业内销售额度超过2个亿的越来越多,营销模式在尝遍百草之后都有了各自成熟的模式,再加上市场开放了,整个行业的社会认可度提升了,未来3年内实现品牌社会化才真正成为现实。礼品企业在实现品牌社会化之路上肯定有自己绝招,需要我们注意是,未来3年之中,将形成新的行业内品牌割据格局,千万要记得:"出名要趁早"。

三、分工专业化

从义乌到南通,从广东到上海,从外贸到内销,竞争互有迁移,但经济秩序从来都不紊乱,在整个价值链中,不同环节总是有人跳出来重组资源,结果是影响不了大局。当你走完义乌、南通、广东、上海会发现,在企业游戏中,分工越来越精细,赚到自己合理的利润,专注自己核心的技术,企业才能活的更久,OEM也好,股份制改造也好,因为专一而被淘汰的企业寥寥无几。

四、合作一体化

上游分工专业了,市场开放了,品牌加强了,就要求企业与下游的合作伙伴亲密程度要加强了,由此作为厂家从政策到服务都是围绕销售链条设计了,把握好每个节点,渠道才能稳定,才能畅通,才能有共同的增长。反过来看,礼品行业大批发环节成熟了,联合一下就是最强大的采购联盟实体了,这样对其上游厂家、下游伙伴,合作上就更需要稳定了,大批发环节的发展是促成行业合作一体化的关键。

五、人才行业化

在行业人才运用上,的确经历了很多次空降的选择,结果从实体企业到网络,从网络到培训等各个方面,都是很受伤,那些咬牙就是不说受伤的,苦不苦自己心里最清楚。礼品行业没人才,不外请怎么办?其实礼品行业经过这么多年的发展,已经培养了很多优秀的人才,而且是行业专才,只是自己养来的兵不敢也不愿意重用而已,结果正是这些优秀的人才挖渠引水,把其他行业对手带进来,让礼品行业更繁荣兴盛了。请珍惜你手边的人才,只要给机会,士兵中间将军也有不少的,不要辛苦花钱费力的去为对手培养职业经理人。

六、模式两极化

生产厂家一度是礼品行业的主流,厂家的模式是做渠道;近年来傍大款的礼品企业日渐兴盛起来,其模式是服务和策划。如果现在说礼品行业的主流,是典型的模式两极化阶段,一方面礼品厂家不断的有人进入,有人牺牲,站得稳的牌子越来越大,另一方面紧密团结在大企业周围的礼品策划公司,销售规模更有超过厂家的趋势,毕竟伺候几个客户要比服务一群伙伴来的轻松。在两极化边缘,我们要理性的看到,渠道是基业长青的根本,辛苦点值得,大客户是机遇,碰上了你不捞钱等于把饭票作废了,但千万别梦想一棵树下总有兔子。

 

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